Seu site não está trazendo resultados para você? Uma boa página de vendas tem uma anatomia própria, aqui tem um modelo de 8 partes que você pode colocar em prática hoje mesmo.
Parte 1 – Títulos e subtítulos
Você já deve saber que nem todo mundo lê uma página de vendas até o fim. Isso acontece porque algumas pessoas são mais impulsivas que outras.
Quem age por impulso vai ler menos e decidir antes. Quem precisa se sentir 100% seguro na compra, vai precisar de mais estímulo (e mais texto) antes de clicar em Comprar.
É por isso que uma boa página de vendas contempla essas diferentes personalidades. E é por isso que seu título e subtítulo precisam ser impactantes, deixar claro o que é o produto ou serviço, e fazer a pessoa que está do outro lado parar tudo o que está fazendo para ler.
Para isso, você precisa focar em:
- Qual é o benefício central do seu produto ou serviço?
- Como você pode despertar alguma emoção no consumidor?
O resultado precisa ser uma frase que diga tudo (os exemplos são extremos, para deixar clara a ideia, não leve muito a sério, ok?), como:
“Você comete estes erros na limpeza da sua pele?” – Poderia ser a chamada para um kit de limpeza, tonificação e hidratação.
“Que hábito você quer mudar em 21 dias?” – Poderia ser a chamada para um curso que ensine a focar em novos comportamentos.
“Seu sorriso branco em 3 semanas” – Poderia ser a chamada para a venda de um serviço de clareamento dental.
Parte 2 – Qual é a maior frustração do seu cliente?
Depois de criar títulos e subtítulos, chegou a hora de começar a escrever seu texto. O melhor caminho a seguir é ter como ponto de partida a maior frustração do seu cliente. Uma boa forma de fazer isso é usando a estrutura de perguntas, como:
“Sua pele perdeu o brilho?”
“Você já tentou fazer algo novo, mas largou a ideia no meio do caminho?”
“Você deixa de sorrir nas fotos por ter vergonha do seu sorriso?”
Parte 3 – Apresente sua solução
Chegou seu momento de brilhar. Agora você deve apresentar a forma como seu produto ou serviço pode ser a solução para seu cliente. Para isso, apresente benefícios e características, mas mantenha sempre um foco maior nos benefícios.
Tenha o cuidado de descrever tudo em detalhes e sempre deixar claro a importância de cada um dos itens. Por exemplo: se seu curso sobre hábitos incluir uma consultoria individual, explique como ela é um ponto que diferencia seu curso dos demais.
Nesta etapa, poderíamos ter frases como:
“Imagine se você pudesse trazer de volta a vitalidade da sua pele.”
“E se você pudesse desenvolver estratégias para não abandonar novos hábitos?”
“Nós temos a solução que vai trazer de volta seu sorriso.”
Parte 4 – Apresente sua oferta
Chegamos à chamada para ação (ou CTA – call to action). Se você olhar a página da Formação em Social Media verá que a CTA está na parte superior. Isso porque a pessoa do outro lado pode já estar pronta para a venda. Mas você pode (e deve) testar diferentes posicionamentos da CTA na página para entender como seu público reage e o que traz a maior conversão.
O texto do botão que inicia o processo de compra pode ser simples, como: Comprar; Comprar agora; Fazer inscrição. Ou pode ser uma versão um pouco mais elaborada, como: Eu quero!; Quero aproveitar esta oferta; Estou pronta para mudar minha vida.
Importante: esta seção da página precisa trazer informações sobre forma de pagamento, o que está incluído, duração da oferta, enfim, tudo o que pode ser necessário para acabar com qualquer dúvida do comprador.
Passo 5 – Quem é você?
É fundamental se apresentar para seu consumidor. O foco desta apresentação é contar as razões que tornam você a pessoa indicada para fazer esse produto ou serviço dar certo. Estruture uma bio curta, com detalhes da sua formação e experiência, apresentando o que diferencia você ou sua empresa das demais.
E, claro, insira uma foto sua. 🙂 Fotos transmitem ainda mais segurança.
Passo 6 – Selecione seu público
Não interessa o que você esteja vendendo, este produto ou serviço não é adequado para todo o mundo. Então, estruture uma lista de quais são as pessoas que mais podem se beneficiar do seu produto ou serviço.
Para introduzir essa seção, você pode usar frases como:
“Este produto é o certo para você?”
“Quem deve usar este produto?”
Assim, se a pessoa não se encaixar naquelas características, ela poderá seguir adiante e você não terá que se preocupar com reembolsos no futuro.
Passo 7 – Perguntas Frequentes
O que as pessoas deveriam estar se perguntando ao entrar em contato com seu produto? A lista de Perguntas Frequentes é importante para tornar clara alguma dúvida que seus clientes tenham, mas ela é mais importante ainda, para abordar as objeções mais comuns ao seu produto.
Apresente essa seção em formato de perguntas e respostas, de forma a deixar as informações claras e acabar com qualquer dúvida que esteja impedindo a pessoa de finalizar a compra.
Passo 8 – Avaliações
Sabe o que vende mais que a sua página? Outras pessoas.
Ter avaliações publicadas (seja em formato de estrelinhas, seja em formato de depoimentos) é importante para demonstrar que seu produto é real e que ele entrega o resultado oferecido por você no decorrer da página. Além disso, trazer avaliações de outras pessoas faz com que sua oferta seja ainda mais confiável. o que aumenta o desejo do comprador.
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